公司处于制造业中的橡胶和塑料制品业，主营业务为彩印复合包材产品、注塑包装和透气膜产品的研发、生产、销售。公司为食品、饮料、酵母、调味品、医疗防护、卫生用品等公司可以提供品质优良的产品包装与核心材料，基本的产品为彩印复合包材、注塑包装、PE微孔透气膜和功能性铝塑膜等。公司收入主要来自于产品营销售卖。企业具有高精度凹版印刷、环保柔版印刷、多功能干法涂布复合、高速无溶剂复合、共挤流延复合、多层共挤吹膜、全自动高速注塑等核心技术，形成了集研发、设计、生产、检测为一体的塑印软包装生产技术，可为客户提供包装及包装材料一体化解决方案，实现用户对包装性能、食品安全和产品的质量的需求。此外，公司重视产学研合作，依托与华中科技大学、三峡大学等高等院校合作研究，通过对聚合物薄膜吹塑成型技术，材料共混与改性等技术开发，形成了系列功能薄膜材料生产技术，产品应用于医疗防护与婴幼儿卫材等领域，与三峡大学合作项目“食品用高阻隔复合膜绿色生产关键技术与应用”获得中国轻工业联合协会科学技术进步二等奖，与华中科技大学联合开发“锂离子电池聚烯烃基高性能隔膜设计及优化研究”被列入湖北省科技厅重点研发项目。公司现拥有8项发明专利，56项实用新型专利，参与国家行业标准制修定3项，团体标准制修定1项。公司凭借多年行业经验和技术实力，格外的重视产品质量及售后服务，在按照既定的销售策略、目标，深挖现有客户销量的同时，不断开拓新的领域，开发新的客户，热情参加客户招标，在激烈的市场之间的竞争中巩固了自己的行业地位。公司采取订单式的经营模式，以销定产，根据销售部门的订单情况制定生产计划，进行统一生产调度、组织管理和质量控制，确保按时按质按量完成生产任务。公司业务立足于新型彩印复合包材产品的研发、生产与销售业务，依托公司现在存在的开发团队和技术积累逐步的提升公司产品的技术含量和产品质量，并根据客户的需求，提供涵盖研发设计、样品制作、批量生产、物流配送、售后反馈等一体化的综合服务。公司凭借自身的技术实力及多年行业经验，致力于为客户提供专业的包装解决方案，满足客户对产品多样化的需求。2023年，公司实现营业收入650,952,113.13元，同比下降4.90%，利润总额和净利润分别为34,685,188.10元和33,149,003.68元，同比下降了32.31%和30.38%，主要原因：一是市场竞争加剧，彩印产品毛利率下降。二是新材料生产线月正式投入使用，产品毛利率较低。报告期内，公司多措并举保市场稳销售，着力老客户挖潜，深挖彩印复合膜主营产品市场，推进业务增长。聚焦新客户开发，参加了上海FIC展、上海烘焙展、南京纸品展、泰国食品展，中国包装容器展、世界奶业大会等重点行业展会，扩大品牌知名度，先后获得河北今麦郎“战略供应商”、湖南麻辣王子“诚信供应商”认定，获得了市场和客户的认可。公司持续加强研发队伍建设，不断充实研发队伍。坚持以市场为导向，加速推进技术改进与产品创新，完成了高阻隔镀铝膜材料（VMCPP、VMPET、AOxPET）的产品开发及稳定量产，实施了流延聚丙烯CPP系列产品的功能化迭代升级及配方优化。塑料与其他材料相比较，重量轻，优良的化学稳定性，优异的电绝缘性能，热的不良导体，具有消声、减震作用，机械强度分布广。据国家统计局统计，2022年的中国塑料制品产量为7,771.6万吨，同比下降4.3%。塑料制品各细分子行业中，占比最高的是其他塑料（包括塑料板管型材、塑料丝绳及编织品、塑料包装箱及容器、塑料零件等），产量为4,922.2万吨，所占比例为63.3%；其次是塑料薄膜，产量为1,692.9万吨，比重为21.8%。据mordor inteigence统计，全球塑料包装市场规模预计将从2023年的9,992万吨增长到2028年的11,902万吨。与其他包装产品相比，消费者越来越倾向于塑料包装，因为塑料包装重量轻且更易于处理。同样，大型制造商也更喜欢塑料包装解决方案，因为它们的生产成本较低。我国包装行业经历了高速发展的阶段，今天已经建立起相当的生产规模，已成为中国制造领域里重要的组成部分。如今的竞争格局呈现出大型企业主导市场、行业集中度逐步提高、绿色环保成为行业发展趋势以及技术创新推动行业进步等特点。随着下游消费品行业的品牌化与市场集中度提升，拥有客户资源优势的包装企业将在未来的市场整合趋势下赢得主动权。技术创新、可持续性发展、智能化自动化是中国塑料包装行业的发展趋势。由于对可持续性的日益关注，传统的硬包装解决方案正在被创新的、更可持续的软包装解决方案所取代。对顾客友好型包装和加强产品保护的需求不断增长，预计将推动软包装成为可行且具有成本效益的替代品。另外，据modorinteigence统计，包装自动化市场规模估计在2023年为696.1亿美元，预计到2028年将达到1,013.8亿美元。由于包装解决方案的需求不断增长，劳动力短缺和提高生产力的需求进一步激励越来越多的公司在食品行业采用包装自动化。宏裕包材以“精品高效永不满足，持续改进顾客满意”为服务宗旨，坚持“壮规模、重科技、拓市场、求效益”的发展方向，把“生产一流的产品，提供一流的服务、创造一流的业绩”作为企业长期发展目标。（1）打造国内塑印包装行业领军企业。以彩印复合膜为基础，横向扩充其他业务板块，逐步健全日化包材产品，拓展个人卫生包材、新能源封装材料等领域市场，进一步巩固和提升公司行业地位，提升公司综合竞争实力。（2）打造自动化智能工厂。加快推进机械化生产向自动化、智能化转换，充分利用自动化装备优势，优化人员配置、稳定产品质量、提高人均产出。（3）打造国际化包装材料企业。紧跟国家战略需求，提高国际市场开拓能力，提升境外客户服务质量，充分参与国际包装市场之间的竞争。2024年，宏裕包材以“上规模、提质量、强队伍、增效益”为经营方针，戮力同心、团结拼搏奋力实现全年任务目标。坚持一厂一策和多品类发展，推进“彩印复合膜、卫生材料、注塑容器、新材料、铝塑膜CPP膜、药包材”的“4+2”模式业务齐头并进。以产品为驱动，加大高毛利产品研究开发，优化客户群和产品结构，提升毛利水平。攻克技术和质量难点，加快锂离子电池包装用铝塑封装膜用CPP工艺优化与量产推广，打造新的增长点。全面开展质量提升，严格抓好过程质量控制。推行“精益生产”，创新工艺技术，科学排产管理，升级自动化建设。加大优质供应商开发，强化供应链管理，加快优质货源渠道开发与储备。建立成品及原料库存监管体系，从订单下达、物资采购、入库领用等关键节点着手，优化管控流程，提高周转率。在产品毛利、原材料降本、生产降本、能耗节约等方面共同发力，推进降本增效。优化职能设置与运行流程，引进高层次、高素质的行业专业人才与生产一线技能人才，加强人文关怀与技能培养，增强队伍稳定性。抓实基层党建，增强典型传播，推行“日清日节”、“日事日毕”，严格劳动纪律。投建年产3万吨健康产品包装材料智能工厂二期项目，推进环保溶剂回收装置的技术改造，并完善有关配套设施。计划在四季度设备进场安装，进一步扩大产能，提升环保治理能力。受国内外经济环境影响，居民消费需求短期内很难出现大幅增长，行业内卷将进一步加剧，市场之间的竞争愈发激烈。根据中国包装联合会发布的《2022年全国包装行业运行概况》，2022年我国规模以上企业（年营业收入2,000万元及以上全部工业法人企业）9,860家，行业整体呈规模较大、集中度相对较低的特点，竞争较为激烈。公司作为华中地区规模靠前的包装生产企业，虽具备一定的产品规模、产品质量和服务优势，但整体市场份额仍有待进一步提升。随着行业内领先企业在技术实力、产品质量等方面的迭代，以及客户需求的不断提升，公司存在因市场之间的竞争加剧而带来的业绩压力。应对措施：（1）公司将继续坚持聚焦食品、日化、卫材等下游产业，持续服务细分行业龙头企业，依托技术创新引领企业快速发展。（2）公司将进一步加强技术研发，自主研发更多核心技术，为公司提升市场规模及行业地位奠定了技术基础。（3）公司不断改进生产技术，优化设备，提供产品质量和服务，积累更多丰富的客户资源。公司生产所需的原材料主要为基膜。报告期内，基膜采购金额占公司原材料采购金额的比为36.40%，占比较高。基膜市场价格与全球石油价格有较强的关联性，波动较大。如果未来原油价格持续走高且公司未能采取有效的应对措施，可能对公司的经营业绩带来不利影响。（1）密切关注原材料的市场价格变化，根据原材料市场价格走势及时调整采购计划，并严控采购价格，减少原材料价格波动对生产经营的影响；（2）与主要供应商建立稳定、长期的合作关系，利用采购的规模优势降低采购价格；（3）与上游材料供应商签订年度合同或预付款锁定价格，同时筛选优质供应商增加备选供应商家数；（4）在原材料采购价格普遍上涨时，通过适度调整销售价格的方式将原材料价格上涨带来的影响传递给终端客户，从而减少对公司生产经营的不利影响。报告期内，公司关联销售金额为22，287.02万元，占同期公司营业收入的比例为34.32%，关联交易占比较高，且在可预见的未来公司与安琪酵母600298）及其关联方之间的关联交易将持续存在。报告期内，公司虽积极拓展新客户业务，关联交易整体呈下降趋势，但公司仍面临关联交易占比较高导致的经营风险，上述风险可能对公司的经营业绩及财务状况造成重大不利影响。（1）减少并规范关联交易的制度性安排。公司依照《公司法》等法律、法规建立了规范、健全的法人治理结构，公司制定的《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《独立董事工作细则》《关联交易决策制度》《对外担保管理制度》《防范关联方资金占用管理制度》等规章制度，对关联交易决策权力和程序作出了详细的规定，有利于公司规范和减少关联交易，保证关联交易的公开、公平、公正。此外，公司建立健全了规范的独立董事制度，有利于公司董事会的独立性和公司治理机制的完善。公司的独立董事将在规范和减少关联交易方面发挥重要作用，积极保护公司和中小投资者的利益。（2）关于减少并规范关联交易的承诺，公司实际控制人、持股5%以上股东及全体董事、监事、高级管理人员作出了关于规范和减少关联交易的承诺。报告期内，公司对前五大客户的销售收入占当期营业收入的比例为62.53%，客户集中度较高。由于公司具有为客户定制化生产、配套服务的经营特点，公司已与下游客户建立了多年稳定的战略合作关系，导致企业存在客户较为集中的情况。若公司现有主要客户的经营状况出现重大不利变化或大幅减少对公司的采购，则将对公司的业绩产生一定不利影响。应对措施：（1）加强营销力量，推动销售增长，进一步完善销售渠道体系，增加销售人员数量，提高客户覆盖度，强化现有客户合作并加大开拓新客户的力度；（2）在维护主要市场业务规模的同时，积极开拓新市场、新客户，提升其他区域市场的业务规模；（3）坚持国内国外市场并重，强化实施大客户战略，推动出售的收益持续增长，提升市场占有率。报告期期末，公司固定资产账面价值为41,287.54万元，占期末资产总额的比例为46.30%，占比较高。未来，若生产经营环境发生不利变化，导致公司生产设备闲置并计提减值准备，则将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：（1）提高管理意识，细化管理措施，加强固定资产使用管理；（2）拓宽销售经营渠道，增加销量，提高设备利用率；（3）紧盯行业发展，及时优化改进设备性能，降低设备闲置风险。报告期期末应收账款账面价值为9,910.52万元，占当期营业收入的比例为15.22%，金额及占比整体呈上涨的趋势。报告期期末坏账准备余额为534.36万元。未来如果由于宏观经济等影响导致客户经营出现一些明显的异常问题，将存在一定的应收账款没办法回收的风险。应对措施：（1）审慎评估客户信用，制定合理的销售政策；（2）动态跟踪客户经营情况，掌握最新的客户信息；（3）定期或不定期核对应收账款余额，及时清收到期账款。