感谢信的字里行间，不仅表达了品牌对合作伙伴的信任与支持的感激，还提到该品牌在2024 年业绩逆势快速地增长。它就是被誉为大国品牌的“贝因美艾贝可”，而执笔人正是艾贝可全国营销总监舒涛。
放眼整体增长放缓的婴配粉行业，艾贝可快速地增长的业绩，显然是品牌在市场上强劲表现和赢得消费者高度认可的最好证明。那么艾贝可究竟怎么样才能做到的？其实这一切就暗藏在此封感谢信中。
本文我们将对贝因美艾贝可逆势增长的核心原因进行拆解，也借此为存量博弈战中的母婴人提供借鉴。
纵观市场，产品存在的底层价值，就是要满足那群消费的人的需求。而在婴配粉市场中，配方科学性和营养吸收一直是宝妈们最为关注的核心问题。
据《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》显示，新生代父母对婴幼儿奶粉消费的关注，以配方科学、营养丰富为主，其次是需要适合宝宝体质，以及品质与安全性。
聚焦文头感谢信中提到的“快速地增长”，背后离不开的正是艾贝可对新消费需求的格外的重视，以保证产品充分满足市场。
各品牌奶粉都在追求无限接近母乳。而母乳是婴幼儿奶粉的金标准，好的配方就是要深度的模拟母乳。
根据贝因美母乳研究中心的研究数据及国内外权威机构的科研结果，母乳中除了我们熟知的蛋白质、维生素、矿物质等营养以外，还有许多有利于宝宝吸收、智视、自护提升的营养。譬如母乳低聚糖HMOs、骨桥蛋白OPN、乳脂球膜、A2 β-酪蛋白、乳源核苷酸等活性物质。
作为贝因美奶粉家族的明星品类，艾贝可根据中国母乳的研究数据，模拟母乳调配奶粉配方，不仅高含量添加OPO、CPP、益生菌，乳铁蛋白等核心营养元素，还优选高活性奶源，采用锁鲜干湿法工艺，最大限度地保留活性成分，并且通过检验测试验证奶粉中的有效活性成分，让奶粉更适合宝宝。
牛乳和母乳在蛋白质结构上有很大的区别，母乳分子更小，消化时不易产生凝块，更好的被宝宝吸收。宝宝的肠道比较娇嫩，消化能力不成熟，容易消化不良而产生奶瓣、便秘、腹泻等问题。
好的奶粉一定是适合宝宝消化系统的奶粉，艾贝可优选水解原料，将蛋白质分子控制在10000道尔顿以内（完整牛奶蛋白10万道尔顿以上），让奶粉更加贴合宝宝的肠胃系统，减少宝宝的不良反应和不适，让宝宝更舒适。
在保证营养的丰富性、全面性的基础上，艾贝可死磕“好吸收”，艾贝可添加有小分子适度水解蛋白，经检测100%为1万道尔顿以下的小分子蛋白肽。
艾贝可，死磕小分子这一关键点。为了使得小分子的概念更具像化，让我们消费者更容易理解，除了自身的纵向对比，羊奶粉是大众公知的小分子奶粉，艾贝可通过蛋白大小和功能验证，进一步验证艾贝可对消化吸收更佳的优势。
经第三方权威实验论证，对受试样本的体重增长高出羊奶粉62.9%，蛋白质功效比值高出羊奶粉63.4%，蛋白质利用率高出羊奶粉63%。
益生菌是宝宝健康的黄金搭档，成人肠道内活性菌的量比人体细胞还要多。宝宝的第一株来自妈妈，益生菌也是母乳的重要成分。深度模拟母乳的艾贝可添加了50倍的益生菌Bb-12。
首先它能够在一定程度上帮助宝宝消化乳糖、蛋白质等营养，促进吸收。第二，它可以覆盖宝宝未发育成熟的肠壁空隙，减少过敏原的进入，减少过敏。第三，它是肠道免疫细胞的“教练员”，可以训练免疫细胞，增加免疫的精准度和强度。
值得一提的是，艾贝可配方的“鼎配”二字，并非仅停留在营养体系更全面上，更在于其以多项功能性检测科学配比的有效性。而以检验测试的数据为触点，不仅使得艾贝可更易获得“配方党”妈妈们的拥趸，也让渠道门店在推荐成交时“师出有名”。
基于此，艾贝可奶粉在国内外频频获奖，国际美味金奖、国际蒙特奖等，进一步扛起贝因美“讲好中国品牌故事”旗帜。而大国品牌光环，鼎配配方、黄金奶源、世界级奖章等闪光点，也在强力反哺艾贝可奶粉的市场表现。
如果说品牌流通的起点在生厂端，终点在市场消费者，那么想要打造一通到底的通道，必然要做好的关键一环就是渠道运营。
在感谢信中，舒涛总监多次提到“信任”“支持”“共赢”等关键词，表达了艾贝可对渠道合作伙伴的重视。其指出艾贝可的初心，是坚持长期主义，为门店打造一款母婴店卖得长久、稳定、好卖的产品，并强调这不单单是承诺、口号！最重要的是说到做到。
事实上，在市场之间的竞争加剧、量价齐跌的背景下，对母婴渠道而言，没什么比控货控价与长效引流更重要。尤其对于前者控货控价，已被各品牌常提嘴边。
一来，是因为母婴渠道门店对防窜货和价格管控的需求愈发强烈；二来，品牌若是无法有很大效果预防窜货和乱价，不仅会使渠道利润受到严重侵蚀，也会导致其对品牌的忠诚度下降。
不过需要强调的是，此事虽利在千秋，但猛药下难免会有短期业绩牺牲，这也使得不少品牌在控货控价上投鼠忌器，有些甚至选择“高高举起，轻轻放下”。
而在艾贝可内部，却高度明确控货控价是一把手工程，“一把手就是第一控货专员”，与渠道联合稽查，把控货做到第一，把控货口碑做足。一把手的直接参与，体现了艾贝可的决心和态度。
建立严格的渠道管理制度，明确各渠道的销售范围和价格体系，加大对窜货行为的打击力度。同时秉承“预防权重大于事后处罚”逻辑，重金打造内码系统，以及启动天格地网追溯系统，借助数智化手段，实现有效追踪商品流向，防止窜货发生。
及时了解渠道门店的诉求，结合“取舍有度”方针，从市场实际供需容量制定合理生产计划，以良性库存保证合理利润，避免因利润过低而铤而走险进行窜货。
从产品日期目前已做到月月更新与渠道反馈来看，一把手工程，结合有效措施，艾贝可品牌的控货控价整体优于同行，业绩不降反增。据统计，目前艾贝可全国销售网点已覆盖上万家终端门店，连续多年业绩持续增长。
与此同时，艾贝可每年组织参与近万场线下亲子班、妈妈班、产品培训及育儿培训等等推广活动，单场爆破活动可成交高达100件。高频次、高客流的面对面互动，恰好弥补了母婴店进店率走低短板，为门店维护老客、开发新客，打造长期稳定的客流大有裨益。
“艾贝可绝不让每一位用心做艾贝可的门店失望。”感谢信中一言，在切实的“控货、控价、控区”三控管理下再次掷地有声。
而无论是线下推广，高效防窜防控，还是长效引流，都让外界看到了贝因美艾贝可精耕到极致的态度。同时，渠道伙伴给出“艾贝可是安身立命的根本”“真正能挣钱又能控货又有品牌力”的高评，更是对团队高效执行力与强大凝聚力的力证。
特劳特说过：在营销的世界里唯一的存在就是消费者的心智，认知就是现实，就是一切。聚焦当下婴配粉市场，实际上并不缺好产品，但为什么仅少部分品牌能跑赢大盘？核心在于没办法实现优势转换，让我们消费者感知，也就是心智的卓越性打造。
母婴前沿曾对艾贝可“持续走红”特质进行报道，每次推文渠道门店、消费者均会主动留言夸赞。
“更接近母乳更亲和宝宝体质，艾贝可100%小分子实证比羊奶更小，更好吸收，值得信赖”
“早产50天的宝宝，喝咱家的艾贝可，百天的时候体重超过同龄半斤；高龄50岁试管婴儿，腹泻，绿便，换过N种奶粉，最后选择喝艾贝可奶粉，各方面良好。”
在这背后，是艾贝可以千万级品牌投放，立体传递声量。艾贝可奶粉与高铁、航空、卫视、综艺等进行长期战略合作，在高铁车身、高铁站LED大屏、航空机舱、核心城市楼宇墙体投放大型广告，霸屏江苏卫视、浙江卫视，长期赞助《生活真美好》《辣妈辣么美》等热门明星嘉宾综艺，明星嘉宾对艾贝可赞不绝口。同时在消费的人流量池最大的视频网站、新媒体账号中持续运营，与KOL、KOC合力体验种草。
可以说，从线上到线下，从规模化曝光到精准化触达，艾贝可以纵横捭阖式全域化营销，向新生代花钱的那群人立体传递品牌声量，在育儿家庭心智中刻下深烙印。
时势造英雄，英雄亦适时。从以产品为核心，实证击穿消费心智，到渠道防控筑牢价盘，再到精准认知打造赋能......贝因美艾贝可的业绩逆增，就藏在这细枝末节的笃定执行中。
“我们将以‘摘星’之姿，‘奔月’之志，‘逐日’之勇，坚持三控，打造标杆，不断挑战，书写属于艾贝可的传奇篇章。”展望未来，充盈艾贝可团队心底的是满腔必胜信念。
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